每年春学期,“招生”工作便成为学校工作的重中之重，无论是像北大清华这样“不愁嫁”的显赫学府，还是农村偏远地区的中小学、幼儿园，都纷纷抛出诱人的招生政策，在招生混战中杀得刺刀见红。毫不夸张地说，招生工作便是一场战争，是关乎学校生死存亡的决战。
纵观招生大战中的金戈铁马，身处招生第一线的人们都会发出这样或那样的感慨。战果辉煌者，自鸣得意，趾高气扬；落荒而逃者唉声叹气，心灰意冷，招生成绩也成为学校发展的转折点。
其实，招生中比拼的是实力，是学校综合实力的一次硬碰硬的较量。两军对垒，固然有勇者胜之说，但最重要的是战前的谋划与力量的积蓄，到了兵对兵，将对将的时候一切都已尽在意料之中了。
那么，我们用这样的目光和标准来看职校的招生大战，就不难看出其中的漏洞与尴尬。
首先是专业的设置。
各校都有主打专业，基本的宣传口径都是“我的是最好的”，当然，这其中有经过真正实力提升，精心打造的省级示范专业，也有经过市场调研，就业前景很好的骨干专业，但对于专业更深层次的打造却缺乏远见。例如，姜堰市共拥有3个省级示范专业、5个市级示范专业，但招生宣传中培养模式和就业层次都没有得到创新和提升，办学的形式既没有采取联合办学，也不通过半工半读提高活力，怎么也吸引不了家长和学生的眼光；有些学校在专业上贪大求全，想当然地将能想到的“热门”专业都列在其中，如，在姜堰市教育局编写的07年职校招生宣传册中，不泛有旅游管理、物业管理、花卉园艺、船舶驾驶、航空港务、美术及装饰设计、市场营销、财务会计等专业，这些专业年年都上报计划，年年都招不到生或零星几个生源，结果是误导了家长，干扰了市场。
其次是招生宣传中的无序竞争。“这是一场混战”所有参加招生工作的人都这么说，与其说战斗场面“激烈”，不如用“惨烈”二字更为贴切，这是一场无序竞争背景下的血肉横飞的混战。
所有学校都王婆卖瓜，自吹自擂，虽然明里抵毁对方的事情逐渐减少，但骨子里拆对方台的却屡见不鲜。有些学校办学基本条件不具备，却说得天花乱坠；有些专业就业前景模糊，却硬要信誓旦旦地“包就业”“包高工资”……，如此将稻草说成黄金的宣传策略，无疑为招生艰难的职业学校埋下了苦果：社会信誉度大大降低，“坑蒙拐骗”成了职教招生的代名词，难怪许多初三毕业班家长谈起职校直摇头，唯恐避之不及，勉强上职校的家长也不愿在亲戚朋友面前谈起孩子的学业。
无序的竞争还体现在许多不计后果的宣传上。例如，今年姜堰市无一家学校有权招收五年一贯制的初中生，但仍有学校抱着侥幸心理，大肆招生，并满心欢喜地沉醉在这个充满危机的虚假的繁荣里，殊不知，今年省教育厅的三令五申是不容任何学校有打“擦边球”“人性球”的机会，除非，政府部门的政令有假。
第三，管理中的漏洞仍是招生的最大阻碍。
职业学校名声不佳，除了培养的人才大部分为低层次操作工，很难吸引家长和学生的兴趣外，最主要的是至今各学校在管理上仍存在许多不足和缺陷，虽然我们不能回避生源素质带来的种种管理难度，但我们也不能忽视我们在管理中出现的观念滞后，手段陈旧，队伍缺少热情和创新精神，管理层次偏低，目标低下等问题，仅仅在学生行为习惯养成教育这一教育管理的核心问题上，许多学校至今没有形成系统的管理方案和有效的管理模式，学生的行为举止总体上不能令社会满意，学生中不求上进，追求享乐，无视社会公德，缺少家庭美德和集体荣誉感的现象，并不鲜见。
我们的管理到了非下猛药不可的地步了！！！
反思招生工作，我们不仅从竞争的对手身上学到了不少东西，也应从自身寻找到差距。“为什么我不行？”应该成为冷静后首先要思考的问题。
反思一：
我们的专业为什么不吸引人？
我们的专业是省级示范专业，在专业建设中投入是可观的。但仍不能与那些“模具专业”、“焊接专业”等“小专业”抗衡，究其原因，过于笼统的专业名词让家长不能理解，就业方向比较模糊，连招生宣传人员也说不出机电应用专业、电工电子专业、计算机专业以后究竟做什么。
另外，示范专业和骨干专业应该形成从招生到就业良好的运转链接，在社会中产生一定的影响，虽不能妇孺皆知，也应小有名气，最起码要形成示范专业骨干专业不愁招生的局面。
试想，连这样的专业都愁招生，建设这样的专业意义何在？
反思二：
为什么我们的管理总不尽如人意？
偏激的观念都认为，进职校的学生都是不学好的，孩子容易学坏；客观评价是：职校的学生难教；总体认为，孩子上职校是无奈的选择。
难道这一现状不能改变吗？大处着眼，细处着手，其实学校的管理工作体现在许多细小环节上，有了超前的意识，加上踏实的工作作风，灵活的工作手段，许多看似困难的事情都会找到有效的办法，防患未然的疏导式管理绝对比头痛医头，脚痛医脚的应付式管理要科学省事得多。
比如，许多家长都是在学生犯错误后才被老师请去，传统的“家校”联系制度似乎过时了，为什么不从学生家庭入手管理学生？
“问题学生”的心理需要疏导，建立学生心理档案，完善学校心理咨询工作已刻不容缓。
建设一支懂管理精业务的班主任队伍已成为职业学校管理工作的核心之一，管理讲求艺术，管理必须科学，杜绝简单粗暴甚至不负责任。
等等，等等……
也许，当我们从学生的衣着打扮、言谈举止入手，从食堂的饭菜质量与价格入手，从宿舍卫生安全入手，从学生的兴趣爱好交友等入手，真正健全全方位全员化的管理体系，学校的管理层次便会有一个质的变化，“有口皆碑话职教”的日子也许离我们就不会再遥远了。
反思三：
为什么我们的职业教育的氛围始终浓不起来？
我们可以也愿意为辉煌的普通教育去喝彩，中考高考的辉煌成就了姜堰成为教育强市，而职业教育却拖了后腿，为姜堰的教育抹黑，我们无权去评价各地政策采取的地方保护政策，也无意依赖政策生存，更无法硬生生地去改变社会对职教的偏见。但比起周边县市，我们缺少政策优势，却又不知怎样鸣冤叫曲，比起苏南各地更是自愧不如，羞愧难当，连自嘲的勇气都没有。
大力发展职业教育，不仅仅是一句空话，以此作为考核地方政府的政绩，现在也落在实处，但我们的思想能不能再前卫些、超前些、大胆些，将发展职业教育作为振兴民族的已任，造福后代的千秋伟业？
职业教育本身就是一个没有鲜花掌声的事业。职业教育现在急需的是前进的动力和信心！
都说职教的春天已经到来，可偏偏感觉暗藏萧瑟与清冷，在相当长的一段时间里，职教招生大战将是职业学校长期的工作重点。
唉！招生大战何时休？！
可怕的职校招生！可悲的职业教育！可怜的职教人！
问苍天茫茫何路，职教人生死相许？
（草于2007年5月）