明思吾想

前不久，读到一篇文章：

一位著名的推销大师在告别他的推销生涯时，应行业协会的邀请来讲他的成功史。

那天的会场座无虚席，人们在热切、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了支撑这个铁球，台上搭起了高大的铁架。

在人们热烈的掌声中，这位著名的推销员出场了，他站在铁架的一边，人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。很多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。

这位老人请他们用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。

会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续着……

10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。

大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹那间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。

老人仍旧一小锤、一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里……

先说耐心。平时，我们总是抱怨后进生不争气，不听话，进步不大。其实细细想来，我们是不是少了一份营销大师的耐心。钟荡起来的过程多么漫长，那么多人都等不及了，但大师却沉得住气，没有急躁，埋怨和愤怒，有的是神安气定，一如既往。最终大钟终于在他小锤一下又一下的敲打之下，奇迹般地荡了起来。他用耐心赢得了成功，我想如果我们面对后进生也有这份耐心，我们也就会离成功不远。我们应该认识到后进生绝不是一朝一夕形成的。冰冻三尺，非一日之寒，对他们的转化岂能指望立竿见影，一蹴而就呢？作为班主任我们应学会等待和期盼，对他们始终充满信心，始终不放弃，不抛弃。允许孩子有反复，有波折，相信他们都是可塑之才。一口吃不下饼，一锹挖不成井，欲速而则不达。当我们能静下心来，执着，专注地等待时，成功也就不那么遥不可及了。

再说方法。营销大师之所以成功，我想还有一点不能忽略，那就是他找到了让大钟荡起来的正确方法——共振。文中的两个年轻人力没少花，汗没少流，结果钟却没动。为什么？他们急于求成，反而效果不好。那么在转化后进生上，我们是不是有时也犯了这个错误呢？反思我们的工作，面对后进生我们常常动辄“几个不许”、“几个必须”，结果脾气没少发，话没少说，效果却不佳。一百个后进生，也许有一百个形成后进的原因。如果我们不走进他们，了解他们，分析他们，不弄清他们心里想什么，内心需要什么，那么我们注定像文中的年轻人一样会失败。因此转化后进生，我们首先要做的是花时间深入地研究他们，找到能够促使他们进步和改变的方法，然后有的放矢，以“一把钥匙开一把锁”的方法有针对性地开展工作，让后进生与班主任形成情感上的共振，那时，后进生的转化就不是那么的令人头疼了。